在毕业季，刚毕业的大学生们正忙于寻找一份稳定而合适的工作。售前工程师的薪水是多少？工作内容和薪水是多少？下面是一个小系列的土王。以北京为例，向大学生介绍售前工程师的薪酬和具体工作内容。请及时查阅。

售前工程师的薪水是多少

区间：4.5K-6K6K-8K8K-10K10K-15K15K-20K20K-30K30K-50K占比：12.5%22.1%14.3%18.4%8.4%11.8%8.6%

售前工程师工资历年变化趋势

下表为北京售前工程师历年工资变化情况，该数据仅供参考。

年份：2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年平均工资（元）：43893027500251525354694388509016

售前工程师工资待遇及工作要求

北京售前工程师就业形势分析：招聘待遇，工资20000-29999占比最多，达40%。经验要求，3-5年工作经验要求的占比最多，达67%；学历要求，本科学历要求的占比最多，达70%。该数据仅供参考。

工资情况经验要求学历要求工资待遇：占比：工作经验：占比：学历：占比：20000-2999940%3-5年67%本科70%30000-4999922%0-2年21%大专26%面议21%8-10年9%硕士5%10000-1499919%6-7年5%中专1%

售前工程师岗位需求地区排名

排名地区职位数目1北京4404个职位2上海3834个职位3深圳2810个职位4广州1965个职位5武汉1713个职位6杭州1200个职位7南京1036个职位8成都967个职位9西安686个职位10厦门503个职位

售前工程师的工作内容

工作内容

项目招标活动的过程描述

从早期开始跟进项目并签署法案。作为售前人员，我们需要与销售人员密切合作。通常，获得项目的早期过程如下：

1.销售人员拜访用户，了解用户项目的基本情况，向用户介绍公司及其产品，与用户建立良好关系。

2.在用户投标前，销售人员应介绍售前技术支持人员与用户进行技术交流和沟通，了解用户对本项目的需求和首选技术框架，引导用户了解公司的技术思路。这个过程可能需要重复很多次。至少用户应该对该公司感兴趣，并愿意邀请你投标。

3.用户发送招标文件，售前人员根据招标文件的要求，结合前期与用户的沟通，编制招标文件。

4.参加投标会议，解释并回答技术和商务问题。

5.参与商务和技术谈判，起草项目商务合同和技术协议。

6.合同签订、项目实施和维护。

投标前与用户联系

在投标前与用户进行联系，了解用户的真实需求和想法，通过沟通了解用户对系统架构、平台和新技术的偏好，以便他们在未来的投标中“尽力而为”、“抓住关键”。介绍公司的技术和产品，让用户在投标前对公司的技术和产品有一个清晰的了解和理解，引导用户对公司技术和产品的想法的需求，让用户在技术上对公司有一定的偏好。

沟通和理解的内容通常包括：

1.用户组织、信息化现状、现有硬件设备、使用的网络和软件系统；

2.新系统的规划、目标、规模和要求，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性和可扩展性的要求；

3.业务内容、业务流程体系现状及软件功能需求；

4.平台和数据库的选择；

5.信息安全和存储要求；

6.了解软件开发机制；

7.用户感兴趣的热门技术；

沟通应该是广泛的，不限于项目的具体负责人。如果可能的话，您可以访问更高级别的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，试图了解用户对项目的理解和想法。在沟通和参观过程中，要善于识别用户的身份，掌握有决定权、对项目有重大影响的用户的想法。同时，你可以初步分析哪些用户可能会成为未来的投标评委，关注他们对该项目感兴趣的地方。以便在投标和投标陈述中具有针对性。

引导用户了解公司的技术路线和产品特点。您可以告诉用户以前的项目和功能特性，最好是通过演示。也就是说，用户会告诉你他感兴趣的是什么，不感兴趣的是什么，其他竞争对手的产品是什么，等等。这有助于与用户进行深入沟通，并找到与用户的共鸣点。

跟踪了解竞争对手的情况和同类产品的现状是一个长期积累的过程。分析竞争对手产品和解决方案的可能特点，找出或提出比竞争对手更具创新性、更能吸引用户的系统亮点。当然，这些亮点的提出必须首先考虑自身的技术实力和投资规模的项目。

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