商业的本质就是，满足那些“未被满足”的需求。
作者｜良大
来源｜良大（ID：liang_da_shi）
关于消费
消费大概会形成一个两级分化的趋势，一部分人消费升级，另一部分人消费降级。
根据以往的商业逻辑，更多的人会关注消费升级，但是其实消费降级也是一个很大的市场。
在某音上，二手奢侈品变成了一个很火的赛道。
我一位朋友，在杭州做二手车，说这两年的销量一直在攀升，尤其是豪华二手车，但凡品相好点的，马上就被抢走了。
在深圳，很多高档美发机构，已经很难生存，反而，街边一些快剪连锁店异军突起，这些地方面积很小，装修也不豪华，甚至都不能洗头。
理完发，就拿个类似吸尘器的玩意，贴着你的脑袋转一圈，把碎发吸走，简单粗暴，因为便宜啊，所以生意贼好。
我们做过餐饮市场分析，正儿八经开饭店的，很难赚钱，但是开大排档、小吃店的就好一些，一是门面不用投入太大，二是东西便宜，吃的人也多。
总之吧，消费降级是一个以前大家没太在意的市场。
过去的几十年，红利喷涌而来，大家更关注“加法”的生意。
其实，往后也许我们可以多关注一下“减法”的生意。
也就是那些能帮别人省钱的生意。
职业教育
我之前在文章《中国是否在德国化？》中说过，中国“脱虚向实”，是会一、二、三产业同时发力，缺一不可。
这不仅需要硬实力，更需要软实力，也就是要培养更多的技术人才。
你去看看教育部印发的2021年职业教育目录，就能发现新增了很多职业教育科目。
新增了例如，“智慧农业”、“饲草栽培与加工”等与农业相关的；
还有“新能源应用”、“智能光电技术”等和工业相关的；
也有“母婴照护”、“药膳与食疗”等和服务业相关的。
更有意思的是，竟然新增了“职业指导与服务”这个品类。
这意味着，职业教育将拥有很多新的机会，如果你拥有一技之长，不管是什么，你都能好混很多。
你可以把一技之长传授给别人，甚至还能建立新的商业模式。
比如，短视频平台某手上，有个叫小董的哥们，专门教别人修拖拉机和收割机，这么小的领域竟然有240万粉。
农民伯伯很爱他，因为一年有几次农忙季节，机械如果有毛病，找专业修理太花时间，能自己搞定最好。
小董就满足了这个痛点，通过短视频或直播教你修理农用机械。
那他通过什么方式变现呢？
一是卖课程，二是卖一些农机零件。
商业的本质，就是满足那些“未被满足”的需求。
因此，只要新事物不断出现，就一定需要新的技能来满足。
从这个角度来看，职业教育是一个可以持续关注的领域。
建议各位关注一下这份职业教育目录，新纳入的品类，就是新的机会。
旅游周边
“现在已经是后疫情时代”，这话不是我说的，你们可以留意一下最新的新闻报道。
疫情期间被冲击最大的行业，就是旅游业了。
但是，如果疫情逐渐好转，最先受益的也是这个行业。
因为现在消费能力上不去，旅游可以快速提升消费，到时应该会有一些扶持政策。
对这个领域感兴趣的朋友可以提前布局了。
要在这个领域创业的朋友，要注意和国家的大战略相结合。
比如，农业生态旅游。
也可以结合新形式，搞搞旅游周边的生意。
比如，现在短视频火嘛，把以前的图文攻略能不能搬到视频上？
搞个视频版的“马蜂窝”之类的。
还可以进行一些定制服务。
比如，我们有几家人，经常一起旅游，不想跟团。
自己安排又觉得很累，很麻烦，你看，这不就是个痛点吗？
像我们这样的人还不少，这不就是一个有待开发的市场吗。
所谓物极必反嘛，疫情前旅游行业就很难搞了，竞争激烈，乱象丛生，疫情一来，彻底洗牌。
但搞不好新机会也就在其中了。
罗胖刚刚从体系内出来时，他提到过“U盘化生存”的概念。
说白了，就是知识型的个体户，不用团队，小成本经营，随时调整，就像U盘一样，插哪里都可以用。
如果用一个好听的名字，可以叫做：超级个体。
也就是指一个人的商业模式。
现在成为一个“超级个体”比罗胖那时更方便。
现在移动互联更发达，支付系统也更方便，网络更快，视频制作更简单，大家也更习惯线上协同作业......
这些因素能够支撑起一个人像一家公司一样经营。
前段时间，短视频平台某音，有一位知识博主，2个月线上课程卖了1000多万。
我通过第三方认识了他，说有机会去他公司拜访一下，他说，他没有公司，就是在家办公。
我说，那你和员工怎么沟通？
他说，他没员工，就一个兼职助理，基本都是线上沟通......
这样的事儿，放到以前是不可思议的，但是现在却完全可以实现。
如此低的成本，收入基本都是利润，这得让多少老板情何以堪啊？
对于轻创业者，这就是福音，能够低成本试错，以小博大。
想通过副业改善经济收入的，也拥有了更多的机会。
当然，这个前提是，你必须有点专长和技能。
这个时代就是这样，有一技之长的，逆流而上。一无长处的，危机四伏。
单身经济
之前写过这个主题的文章，查了很多材料，提供了很多数据，但是很可惜，没多久文章被咔嚓了。
所以，你们要及时看我的文章，现在公众号推送规则也让人琢磨不透，星标我的公众号是个好选择。
拉回主题，具体数据不说了，但是你要相信，单身经济的发展空间非常巨大。
单身消费者一般有这么4个倾向，你可以把握一下。
一，花钱买方便。
你以为电商会冲垮街边便利店吗？
其实，这几年便利店的销售额一直都在增长。
麦肯锡的数据，疫情期间一线城市便利店营业额增长了67%，预测以后会在21%左右。
这种趋势相当一部分是由单身消费者贡献的。
最近还看到一些“自动售货机”项目很火，产品都是针对单身人士设计的。
帮助别人解决便利性的问题，就是商机，沿着这个方向，你可以好好琢磨琢磨。
二，花钱取悦自己。
现在的单身人士，更喜欢为自己花钱。
所以，美妆用品经久不衰。
而产品也需要比以往更讲“颜值”。
质量好不好，已经不是大家考虑的主要因素。
产品有情调才是王道。
一些社交的新模式也将会是机会，比如，轰趴馆、宠物聚会中心.....
三，花钱买寄托。
单身人士最大的痛点就是，孤独寂寞有点冷。
所以，宠物是个大市场，很多人和机构都在布局，普通人也有很多机会。
语音交友、游戏陪练等付费APP，以及游戏主播、网红主播、二次元经济、迷你KTV、智能音箱......
这些产品都是为了解决这个痛点。
日本有一家名为Cerca Travel的公司，专门为单身女性提供“单人婚礼”。
“越过山丘，无人等候”的伤感，总要找种方式弥补......
四，花钱买未来。
单身人士对未来比较焦虑，也因此更爱花钱投资自己。
职业教育、技能培训的发展潜力都很大。
投资机会
先说结论，2022年，A股应该有机会。
原因很多，主要几点，降准降息，热钱会变多。
目前没有太好的投资渠道，房产控很严，储蓄不划算，出海难度大......
在资金面上，A股是有基础的，关键在于大家的共识，一旦共识达成，行情就会启动。
我个人崇尚稳健，会分批布局三个赛道：
一、泛金融：银行、保险、券商；
二、基建工程；
三、农业。
这些只是我个人的具体做法，不形成投资建议。
流量红利
请记住下面这句话：
所有的生意都可以用流量再做一遍。
这两年有一个相亲APP很火，他们就是用流量把相亲这事儿重新做了一遍。
他们在一些视频平台直播，让男女双方连线。
这首先解决了相亲时的一个痛点。
大家先线上聊聊，如果合适了，再约线下见面。
同时，这个APP还解决了一个尬点。
双方初次聊天，很尴尬的，往往问完“你妈贵姓”之类的话，就没啥聊了。
这个APP会安排一个红娘一起连线，红娘就是气氛组，主动找话题，带节奏。
这么一搞，其乐融融，双方牵手率也很高。
对于APP本身来讲，“在线相亲”也制造了一个槽点。
相亲这事儿，大众喜闻乐见，都会挤进直播间，点评男女双方的特点，般不般配。
直播间一热闹，会吸引更多的流量，也有更多的人知道这个APP。
这个模式让我想起小时候，我们村里的媒婆去带小伙子提亲，女孩家门口都会围上一大群人，指指点点，很热闹。
这不就是把原来的场景搬到了网上了吗？
当然，你也不要觉得，流量这事儿和你没啥关系。
其实对于普通人来讲，流量可能是为数不多的让你翻身的机会。
在某个视频平台，一位卖牛肉丸的大叔，两年发了15万条视频，卖出去1000多万的牛肉丸。
这简直就是大力出奇迹，所有视频的浏览量，接近2个多亿，这效果和去央视打个广告差不多了。
这就是流量红利，以前和普通人没啥关系，但是现在小老百姓也可以来分杯羹的。
说在最后
今天和你简单聊了聊我看到的一些商业机会。
总之吧，感觉这个时代变化得真快，我们稍不留神，就会被甩开很远。
所以，我对新事物始终保持着好奇。
因此，如果你也洞察到什么好的商业机会，欢迎告诉我。
让我们一起拥抱变化，与时代接轨。
作者：良大，最懂流量的商业顾问。
卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店、开过饭店、当过职业打假人，在500强总部做过高管，现在是企业咨询公司创始人。
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